站在网络的肩膀上谋划出版未来

三辰影库音像出版社社长沈军非常重视网络的作用。在图书选题策划直至营销的链条上，沈军在网上“深耕细作”，其“网站+博客+论坛+网店”的跨媒体经营模式已日渐清晰。沈军认为，借力网络谋出版未来，是数字时代的题中之义。

    目前，以社为单位的企业博客还未见规模，不少出版机构即使有博客也很少更新，使得图书出版在博客营销上流于形式。而作为一个公共空间的博客，它不仅可以简易便捷地实现读者、作者、媒体、营销人员等多方面的沟通和互动，而且在出版社口碑建设、品牌提升和产品销售等环节都能起到很好的作用，这些优势三辰出版社看见了。

    自三辰社一年前开通博客后，一直将之作为重地耕作。沈军认为，定位为关注青少年成长，关注社会热点，学习人文、哲学、历史、艺术的三辰博客已形成了自己独特的风格。“我们站在出版的高度审视、遴选优秀的文章以飨读者；针对社会热点问题发表看法，并与博友展开讨论；提出新选题，通过网络广泛征集稿件及新创意、新点子；为大型选题搜集资料，发表博文以抛砖引玉，引发更多网友关注我们的话题。”沈军介绍。

    以博客为代表的书网互动模式，使三辰社在与读者、用户交流的过程中完成了产品、理念的介绍与推广，新书资料出现后即有读者在网络上发布购书需求，从而直接或间接地取得了销量丰收。

    信息时代内容为王，谁掌握内容，谁才是胜者。而网络时代，公众不再是被动地接受信息，UGC（用户创造内容）已成为很多网民的生活方式，互联网时代的数字出版呈现出以个性发展为中心的特性，在此过程中形成了新的需求和新的市场。这也给三辰社这样一个以内容起家的出版社带来了新的路径。

    沈军表示，作为跨媒体出版的重要组成部分，三辰社开设的“半步论坛”已成为其选题策划的网络载体。通过论坛联络优秀的作者，实际上解决了出版社内容源头的问题。目前，在“半步论坛”上讨论的热门选题《亚洲印象·亚洲故事》，正邀请网友、作者发帖记载自己眼中的亚洲，这种类似于维基写作的形式为出版社提供了很好的思路。据悉，写作成熟时三辰会把作者们的文章“一一串起”，最后集辑出版形成具体的产品。虽然目前该项目离“真正做起来还需要一段时间，但已经像个样子了”，据沈军介绍，目前投稿人数以千计，已收到事半功倍的成效，这也是整合社会力量为跨媒体出版提供内容的典型范例。

    为了更好地实践和寻找跨媒体出版的真谛。2008年年初，三辰出版社通过多方论证开辟了“CDPS跨媒体出版服务平台”，目标是使其成为出版社的门户网站。平台的研发主导理念是为“以内容为核心”的跨媒体出版提供解决方案，实现基于原创或授权出版内容，数字编辑、存储、复制，互联网数据传输，远端多媒质下载，多种支付工具形态的全数字化出版系统平台，并且围绕出版内容和出版物开放的多功能公共信息服务，通过BBS、博客等网络交际工具来实现作者、出版者、读者的无障碍交流，为大家提供一个公平阅读，公正评选的网络机构，实现基于网络化层面上的跨媒体出版。

    与此同时，三辰社在淘宝网上开辟了出版社的产品通道。在沈军看来，互联网给三辰影库带来了新的希望，出版社也可以通过网络获得新生。“以出版社成立至今出版的4000余种出版物为例，要把产品全部投放到某地市场，运营成本、物流成本相当高，市场如果不认可更加大了出版机构的风险。而把产品挂在淘宝网上进行销售，交易成本要低得多。”同时沈军认为，加强网络销售这个渠道是基于“长尾理论”下的新体验，有利于促进“长尾书”和库存书的销售。出版机构的部分产品生产之初的效用、需要量可能并不大，诸如以前的老电影、戏剧等。随着时间的推移、受众面的扩大，当人们产生“额外的需要”时，出版机构就有望通过网络销售获益，以当当网、卓越网为代表的网络书店的发展无不都印证了这一点。

    据悉，目前通过淘宝网店这个平台，三辰社已吸引了大量读者，销售产品近千套。为更好地促进销售，三辰社还在与卓越网、当当网洽谈战略合作事宜。

    沈军说，博客、论坛、网店加官方网站和跨媒体服务平台——以网络为依托，打造出覆盖群体广泛、媒介方式全面、推广渠道便捷、接受程度简易的跨媒体出版运作新平台，已成为三辰影库发展跨媒体出版的重要途径。而他正在这条路上前行。（见习记者 李淼）